品牌要做名人画家,不做画家名人

2020-05-16 21:14康金龙

【关键词】定位|系统|模式|影响力|品牌理念策划|品牌行为导入|视觉呈现|国际时装周

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近两年时间,在现在的在行这类知识分享平台约见我咨询的企业累计大约有三百家。这些企业里面大部分还是生意人,真正有企业家的思维的非常少。

一个企业家如果想促成一个企业的持续长久的发展,必须”“”“都能够去落地,其中最重要的是要有企业家的思维方式、价值观和商业逻辑

一个品牌要能落地,能产生我们期待的市场占有率和影响力,从四个方面入手,分别是定位、系统、模式以及影响力。

一、定位

定位,包括个人定位和商业定位。个人定位在这个时代尤为重要,我们已经进入到由自媒体转化为自品牌的时代,每个人都是一个品牌,每个人都是一家媒体,每个人都是一个产品。

我在给企业做咨询做落地的时候,首先会给这家企业的创始人做个人的定位。一个人的定位,首先要找到自己的行业定位,其次是岗位定位,也就是自己擅长的技能的定位。

一个人在一个行业里能够深耕下去,会产生一定的影响力和市场占有率,那就可以通过移动互联网的工具去跨界、去撬动所有相关行业的财富。

关于品牌定位,最重要的一个是要去找到一个能够解决客户刚需问题的定位,而且要把这个定位的口号,提炼得相对讲粗暴一些,直接一些。

刚需问题定位找到以后,还要去策划他的价值定位。在做VI视觉系统的时候,要把刚需定位以及价值定位同时展现出来才能吸引你的客户。

关于价值定位,很多人买奔驰宝马,其实奔驰宝马卖的不是汽车,它的价值定位卖的是社会的地位。

所以,当你的品牌既能解决客户刚需问题的定位又能解决价值定位,那你的品牌定位至少在一定时间内是可以推向市场的。

围绕这样的理念和定位,做好VI视觉系统,这是做品牌最重要的第一步。

二、系统

品牌有了明确清晰的定位之后,接下来要用系统,把承诺兑现出来,也就是研发、设计、生产、销售和售后服务等相关的环境工作。

相信很多创业者,对系统的打造都是很擅长的。在咨询过程中,很多创业者都会聊自己的产品有多么好,功能性多么强大。

但是,在这样的一个产品过剩时代的产品本身已经不重要了,产品品质能满足客户的基本需求,解决客户的问题,这是根本。

所以,系统很重要,产品也很重要。但是,在移动互联时代,我们更重要的是要思考产品背后的逻辑以及真正能够让财富倍增的工作。

三、模式

关于模式,现在的市场上模式很多,可以去学习,但是其实模式是越简单越好。

模式是个艺术品,没有一个特定的标准,模式的设计其实就是格局的设计,前期舍得多,拥有了市场后期就会有巨大的收获,如果前期不舍后期的经营会很吃力。

所以模式的设计,首先要搞定市场。

拥有了市场和人气就有了一切的财气。所以,模式是围绕创业者、企业家的格局而定的。

至于用什么样的模式,其实都不重要,只要能够符合现在的商业的逻辑、能够配合品牌定位的设计以及系统的研发能力,且整个营销战略的布局是能够推向市场吸引客户的,那就是一个好模式。

现在市场上各个行业的龙头企业前期都懂得大舍大得的智慧。比如通过互联网最早的门户网站提供免费咨询,提供免费的搜索功能来获取了市场获取了数据,有了这样的基本数据保障,就有无限的想象空间可以跨界,以致撬动所有的行业。

近期看了一本书,有句话写的非常好:无论你是什么样的企业,如果你在互联网的世界里创业,那未来都将成为BAT

BAT,占据了所有的市场份额,所有的数据都在BAT的手里,无论做什么样的创业项目,其实都在BAT的大环境下做相应项目的立项策划。

所以,关于模式的设计,不仅要看懂整个的商业环境的变化,读懂人性,了解我们自身的承载力。

四、影响力

了解阿收老师的都知道他做的活动很绚丽,比如连续十年的时尚盛典、新势力大典、榜样大典、音乐节以及现在策划的大秀中国,这些活动都是品牌的价值呈现和视觉呈现的一部分。

品牌打造分为三个动作,第一个是理念策划,第二个是行为导入,第三个是视觉呈现也叫价值呈现。

关于理念策划,首先要策划一个符合市场行业,包括核心客户内心的诉求。有了内心的诉求的引领,就能够吸引客户向品牌靠拢,也就是有了品牌的关注度,能够激活市场项目的品牌与自己的品牌发生关系,发生交易以及发生信任信赖信仰的关系,当客户能够膜拜、信仰自己,那对品牌的影响自然就能够产生一定的效应。

近期在内蒙做的大漠音乐节,这是一家企业品牌落地的其中一个价值呈现的活动形式。

通过这场活动,塑造的是一种让企业的市场团队,以及市场团队的所有的消费者能够引领大家,享受一种新的生活方式体验。

一个艺术的聚会,舞美、灯光、视觉能够受到艺术的洗礼,在这个过程当中,让市场团队和所有的消费者能感受到企业的文化和品牌,感受到企业回馈给客户的不一样的生活和感受。

这种感受,给了所有的从上至下的领导人、领袖、代理商、加盟商等等一系列的重要的客户人员能够引领市场的很好的包装的机会,这些人获得的不是产品本身,获得的是精神产品和价值产品

五、大秀中国

在这个时代,最热门的行业无非是网红、微商,很多九零后八五后,特别是女性参与其中,包括很多的消费者,他们都乐于去分享,乐于去开展的相关模式工作的设计。

而我们现在推出的大秀中国,就是围绕着现在的移动互联网时代这些创业者他们的内心诉求而搭建的一个创业者平台。这些创业者内心的诉求,其实就是一个字:

所有的微商网红,他们最早的创业方式都是秀出来的。他们的颜值很高,他们能量场很强,他们乐于分享,他们自媒体丰富。

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所以,,是符合移动互联网时代最好的一个理念。


乔布斯在十几年前分享的一个很有前瞻性的思想:希望未来每个人通过一个设备,就可以把自己的影像资料很快的剪辑出一个动态的影像资料,加上文字和一些视觉效果,直接就能够分享传播出去。


现在大家已经感受到了这样的一个时代,用一部手机,简单的拍一段影像资料,然后通过很好的APP制作软件把这些资料加以修饰剪辑,最后简单直接的通过苹果自媒体的方式传播出去。

而通过这样的一个精神产品的传播,就能影响身边人,让身边人关注自己,让身边人与自己产生连接,让身边人能跟自己在一起。

所以,最高级的品牌策划的是理念的营销策划,也就是把客户内心的诉求用文字、图片、视频等等这些有艺术价值的包装素材,通过媒体传播出去,影响身边人。


现在跟客户讲产品讲模式已经非常乏味了,只有艺术是相通的。艺术是,是精神,也是价值。所以,不同的文字,不同的概念,影响的人以及商业背后的逻辑都是相通的。

大秀中国的核心理念,是企业需要付费阿收老师几百万上千万的顾问费的给企业服务的一整套的落地方案,拿出来给这些中小微的企业,落地给这些能够在移动互联网创业的创业者。

在前期,给这些创业者做风格统一的平面包装,从服装造型到一系列的行为艺术的展示,包括视频影像T台秀。这一系列的动作是一个最简单最直接最高效的一种艺术表现形式。

所有的参与者能够获得很多的精神价值的物料,有了这个物料,通过现在高效的零成本的自媒体工具,可以第一时间把自己的思想理念传播出去,影响身边人。

很多创业者、企业家把客户和用户的概念混淆了,我们不需要影响很多的陌生人,最应该影响的是我们的客户。客户是距离我们最近的人,家人、朋友、员工、投资人、合伙人、代理商以及渠道商等等。

大部分的消费者是没有思想的,他们都是被动消费的,受到舆论所影响。所以,我们把精神产品制造出来的,目标只影响我们身边最重要的人,让这些人再影响他们身边最重要的人。

有一个移动互联网的分享裂变数据统计,如果我们能影响一百人,那我们就可以间接影响十万人的市场。国际的一些明星像刘德华这样的知名度,其实他的核心铁杆粉丝也就是它的核心客户,也就有一千人。所以如果有一千人就可以成为名人的品牌。

有了大秀中国这样的平台,现在移动互联网工具又这么开放,每个人朋友圈至少都有几百上千的好友......我们有这样好的一个创业的环境,真的需要给自己生产大量的精神产品,而不仅仅是物质功能产品或者服务。现在大家都追求精神富足和享受。

我们要主动参与到某个生产精神产品的机构平台,有意识的把我们能影响身边人的一种生活状态,通过影像的资料给制作出来,传播分享出去,影响身边人。

我们共同的最大的痛点就是没有好的物料。所以,阿收老师和我等推出的大秀中国这个理念平台,目的就是帮助大家来生产自身的精神产品物料,让大家丰富自己的朋友圈。

坚持丰富自己的朋友圈,能够把朋友圈表现得跟身边的人有所差异化,而且能影响身边人的一种新的对不同生活方式体验的感受,那就会不知不觉在自己的工作领域与生活领域有一个潜移默化的微妙变化。


当这种变化能想到我们的产品、影响我们的项目、影响我们的品牌,自然就能影响我们的市场。所以,大秀中国一方面满足了个人的精神价值的一个包装物料需求,另一方面也解决了我们市场邀约的问题。


58号大秀中国做了第一期的T台秀。前期有两到三个月时间给大家生产很多精神产品的物料,大家都会在社交平台上去做分享,在分享的过程中的影响了很多人。

58号以前,我们就会让这些参与走秀的领秀在自己的事业平台上去做邀约。现场来了将近五百人,领秀本身能量就很强大,被邀约的现场嘉宾他们能量也很强大,这就是一个解决我们市场邀约的问题。

如果说我们自身有市场团队,那可以带着自己的团队一起通过平面影像视觉的包装去推动市场,然后在大秀中国的落地的T台秀上呈现自己和市场团队的品牌魅力,让市场上的人或者说客户对自己个人和品牌产生不一样的体会与感受。

有了这样的精神价值的提升,那我们在搞接下来的培训会也好,还是酒会还是招商会,至少有人听我们讲,因为现在普遍我们在讲自己的产品和模式的时候,没有人听我们讲。

我们现在要做名人画家,而不是画家名人。不要拿着产品上来就讲产品,要先讲自己的情怀价值,当对方对自己感兴趣,再去导入产品或者模式。

为什么要做大秀中国?阿收老师说:人最重要是找到自己,找到自己的生命价值。希望能把大秀中国最终做成的国际时尚周,能够代表我们国内的时尚趋势去引领全球的时尚的潮流,跟四大时装周媲美的这么一个平台。

国际四大时装周它的核心价值是能够在上面做发布。如果我们的品牌没有经过四大时装周的洗礼,那说明还不能称之为一线。所以,在这个时代,所有的行业都已经成为了时尚产业。

大秀中国国际时尚周,在接下来的时间会不断的推出能够代表各个行业领域的有能量的自品牌创始人,通过对其个人品牌的打造来影响其所在的行业,将好的产品好的模式推向市场。

而且最重要的是,跨过一个产品模式的思维给团队,给市场,给消费者带来不一样的生活体验和精神体验,这也是大秀中国发起的一个初衷。